NUAITY NEWS, Jakarta- Perusahaan seringkali dihadapkan pada pilihan untuk bersaing di pasar yang ada, dimana pangsa pasar semakin ketat. Ini disebut Strategi Samudera Merah
Laporan blueoceanstrategy.com, Senin (13/1/2025) Red Ocean Strategy menyoroti ketatnya persaingan di pasar yang semakin padat. Di pasar yang padat, perusahaan bersaing ketat untuk mendapatkan bagian yang lebih besar dari permintaan yang terbatas.
Di samudra merah, batasan-batasan industri sudah jelas dan dapat diterima, serta aturan persaingan sudah diketahui. Perusahaan berusaha mengungguli pesaing mereka dan mencoba menangkap lebih banyak permintaan saat ini.
Namun, semakin ramai pasar, semakin sedikit peluang untuk mendapatkan keuntungan dan pertumbuhan. Produk menjadi komoditas dan pasar menjadi semakin terhimpit karena persaingan yang ketat.
Laporan dari thestrategyinstitute.org melaporkan bahwa meskipun pendekatan ini sangat kompetitif, strategi samudra merah tetap memberikan sejumlah keuntungan yang dapat meningkatkan daya saing perusahaan di pasar yang sudah mapan.
Keuntungan Strategi Samudera Merah:
1. Bersaing di pasar yang ada
Dengan menggunakan pasar yang sudah ada, perusahaan dapat menjangkau basis pelanggan yang sudah ada dengan lebih cepat, tanpa menciptakan pasar baru.
2. Kinerja lebih baik dibandingkan kompetitor
Dalam persaingan yang ketat, perusahaan berusaha untuk menjadi lebih unggul dari pesaingnya, baik melalui inovasi produk, kualitas layanan, atau harga yang lebih menarik.
3. Manfaatkan permintaan yang sedang berlangsung
Pasar yang ada menawarkan keuntungan berupa permintaan yang stabil dan dapat diprediksi, yang memungkinkan perusahaan merencanakan dan meningkatkan strategi pertumbuhan mereka berdasarkan permintaan yang ada.
4. Memutuskan antara nilai dan harga
Strategi ini memaksa perusahaan untuk memutuskan apakah mereka akan lebih fokus pada diferensiasi untuk memberikan nilai lebih kepada pelanggan atau memangkas biaya untuk bersaing pada harga yang lebih rendah.
5. Sinkronisasi seluruh sistem operasional dengan pilihan kebijakan:
Untuk memastikan keberhasilan, perusahaan perlu menyelaraskan seluruh operasi bisnis mulai dari produksi, distribusi hingga pemasaran dengan strategi yang dipilih, baik itu biaya rendah maupun diferensiasi.
Strategi utama Samudera Merah:
Dalam laporan yang diterbitkan oleh wallstreetprep.com, perusahaan yang menerapkan strategi samudra merah bertujuan untuk memperoleh keunggulan kompetitif dengan meningkatkan penawaran mereka, membedakan produk, dan mengurangi biaya di pasar yang sudah ada dan sangat kompetitif.
Lihat strategi utama yang membantu perusahaan mencapai keunggulan ini:
1. Inovasi Produk (Fitur)
Memperkenalkan fitur atau fungsi baru pada suatu produk dapat membuatnya lebih menarik bagi pelanggan, membantu perusahaan menonjol di pasar yang ramai.
2. Kemasan Produk (Produk Pelengkap)
Menawarkan produk terkait dengan harga diskon dalam satu paket dapat menarik pelanggan yang mencari nilai lebih.
3. Penjualan tambahan
Dorong pelanggan untuk membeli versi produk yang lebih mahal yang mereka pertimbangkan.
4. Penjualan silang
Tawarkan produk lain yang terkait dengan produk yang sudah dibeli pelanggan.
5. Branding dan reputasi
Membangun merek yang kuat dan dapat diandalkan dapat memberikan perusahaan keunggulan kompetitif di pasar yang padat dengan meningkatkan loyalitas dan pengakuan pelanggan.
6. Program Loyalitas
Dorong pelanggan setia untuk terus membeli produk atau layanan dengan menawarkan poin, diskon, atau penawaran khusus.
7. Peningkatan kualitas
Meningkatkan kualitas produk atau layanan Anda dapat membedakan perusahaan Anda dari pesaing, terutama di pasar yang sangat kompetitif.
8. Kepemimpinan biaya
Menawarkan produk atau layanan dengan biaya serendah mungkin dengan tetap menjaga kualitas yang dapat diterima untuk menarik pelanggan yang sensitif terhadap harga.
Apa manfaat Strategi Laut Merah?
Penerapan strategi samudra merah dapat memberikan sejumlah manfaat bisnis yang signifikan, antara lain:
1. Risiko Rendah:
Karena perusahaan beroperasi di pasar yang sudah ada dan diketahui, risiko yang terkait dengan strategi samudra merah relatif rendah dibandingkan dengan strategi yang berfokus pada pasar yang belum terbentuk (seperti strategi samudra biru). Perusahaan dapat memanfaatkan tren pasar saat ini dan tidak harus memulai dari awal.
2. Analisis pasar itu mudah:
Pasar samudra merah sudah ada, sehingga perusahaan dapat lebih mudah menganalisis permintaan, perilaku pelanggan, serta kekuatan dan kelemahan pesaing. Informasi pasar yang tersedia memungkinkan perusahaan untuk membuat keputusan yang lebih tepat dan efisien saat merumuskan strategi.
3. Dapat beroperasi dengan sumber daya terbatas:
Penerapan strategi samudra merah lebih mungkin dilakukan dengan sumber daya yang terbatas. Perusahaan dapat memanfaatkan produk dan pasar yang ada dan memfokuskan upaya mereka pada diferensiasi atau pengendalian biaya tanpa melakukan investasi besar dalam pengembangan pasar baru.
Apa kelemahan strategi samudra merah?
Meskipun strategi samudra merah mempunyai kelebihan, ada beberapa kelemahan yang perlu dipertimbangkan:
1. Sulit untuk menyalip pesaing yang sudah ada:
Dalam pasar yang sangat kompetitif, sangat sulit untuk mengalahkan pesaing yang sudah mapan. Perusahaan yang sudah lama beroperasi di pasar mungkin sudah memiliki loyalitas pelanggan yang kuat, jaringan distribusi yang luas, dan merek yang terkenal. Mengambil pangsa pasar mereka membutuhkan banyak kerja keras dan strategi yang sangat efektif.
2. Tingkat Persaingan yang Sulit:
Salah satu tantangan terbesar dalam strategi samudra merah adalah menghadapi persaingan yang ketat. Ketika banyak perusahaan bersaing untuk mendapatkan permintaan yang terbatas, hal ini sering kali mengarah pada pemotongan harga atau perang harga yang merugikan keuntungan. Produk menjadi lebih terkomoditisasi, dan perusahaan harus terus berinovasi untuk mempertahankan posisinya.
Pada akhirnya, meskipun Red Ocean berfokus pada persaingan yang ketat, strategi ini tetap relevan bagi perusahaan yang ingin memaksimalkan potensi pasar yang ada, mengoptimalkan manfaatnya, dan membangun posisi yang kuat di pasar yang sudah mapan. (Siti Lala Malhikama)
Simak berita dan artikel lainnya di Google News dan WA channel
Leave a Reply